Komisyon Oranları 2026: 6 Pazaryerinin Karşılaştırması ve Net Kâra Etkisi
Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon, Pazarama ve Çiçek Sepeti'nin 2026 komisyon oranları, hizmet bedelleri ve gizli maliyetleri. Aynı ürünün 6 pazaryerinde net kârı nasıl değişiyor — sayılarla görelim.
E-ticarette en sık atlanan adım: pazaryeri seçerken yalnızca listelenen komisyon oranına bakmak. Oysa her platformun ek hizmet bedelleri, kategori bazlı düzeltmeler ve gizli kalemleri toplandığında, göz boyamayan karşılaştırma çoğu zaman ilk bakışta beklenenden farklı çıkar. Bu yazıda 2026 yılı itibariyle Türkiye'nin altı büyük pazaryerinin komisyon yapısını çıkardık ve aynı ürün için net kâr hesabı yaptık.
Komisyon yapıları (2026)
| Pazaryeri | Standart Komisyon | Hizmet Bedeli | Kargo Modeli |
|---|---|---|---|
| Trendyol | %16-22 (kategori) | 10,19 ₺ / sipariş | Anlaşmalı tarife: desiye göre, 350 ₺ altı küçük paketlerde barem |
| Hepsiburada | %12-19 (kategori) | 11,40 ₺ / sipariş | Anlaşmalı fiyat listesi: desiye göre, hepsiJET ve diğer firmalar |
| N11 | %12-18 (kategori) | 10 ₺ / sipariş | Özel kargo tarifesi: desiye göre |
| Amazon TR | %15 standart | Yok | FBA veya FBM |
| Pazarama | %10-15 (kategori) | Yok | Esnek |
| Çiçek Sepeti | %13-20 (kategori) | Reklam bütçesi seçilebilir | Anlaşmalı kargo |
Bu tabloda standart komisyon dediğimiz oran, kategorinin orta segment ürünleri için geçerli. Üst kategorilerde (örneğin elektronik aksesuar, lüks tekstil) %3-5 daha düşük komisyon görülür; alt kategorilerde (mücevher, butik el yapımı) daha yüksek olabilir.
Görünmeyen kalemler
Komisyon hesabı bittiğinde işin yarısı bile bitmemiştir. Gerçek net hesap için şu kalemler de eklenmelidir:
- KDV — komisyon tutarı üzerinden %20 KDV. Komisyon %18 ise efektif kesinti %21.6'dır.
- Kargo fonu / hizmet bedeli — bazı pazaryerlerinde otomatik kesilir
- İade kargo bedeli — iade gelen ürünün dönüş kargosu satıcı cebinden
- Iade oranı amortismanı — iade gelen üründe paketleme/etiket maliyeti tekrar yapılır
- Reklam bütçesi (opsiyonel) — buybox yarışında listing üstte tutmak için
- Banka komisyonu — havale/EFT ile çekimlerde
Pratik örnek: 6 pazaryerinde aynı ürün
300 TL satış fiyatlı (KDV dahil), 80 TL maliyetli (KDV dahil), 1 desilik paketle gönderilen bir ürün için net kâr karşılaştırması:
| Pazaryeri | Komisyon | Hizmet Bedeli | Kargo | Ödenecek KDV | Stopaj | Net Kâr | Marj |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Trendyol | 54 TL | 10,19 TL | 79,00 TL (Trendyol Express, barem) | 12,80 TL | 2,50 TL | 61,51 TL | %20,5 |
| Hepsiburada | 51 TL | 11,40 TL | 94,20 TL (hepsiJET) | 10,57 TL | 2,50 TL | 50,33 TL | %16,8 |
| N11 | 45 TL | 10 TL | 102,46 TL (Aras) | 10,42 TL | 2,50 TL | 49,62 TL | %16,5 |
| Amazon TR | 45 TL | – | 35 TL (FBM, tahmini) | 23,33 TL | 2,50 TL | 114,17 TL | %38,1 |
| Pazarama | 36 TL | – | 28 TL (tahmini) | 26,00 TL | 2,50 TL | 127,50 TL | %42,5 |
| Çiçek Sepeti | 48 TL | – | 30 TL (tahmini) | 23,67 TL | 2,50 TL | 115,83 TL | %38,6 |
Hesap Komisyon & Gider Hesaplama aracının formülüyle yapıldı: KDV %20, stopaj %1, iade yok. Trendyol, Hepsiburada ve N11'in kargo ücretleri bu pazaryerlerinin anlaşmalı tarifelerinden (KDV dahil; Trendyol 13.07.2026, Hepsiburada 21.05.2026, n11 06.06.2026 tarifesi) geliyor. Amazon, Pazarama ve Çiçek Sepeti için kargo tutarları tahmini; kendi anlaşmanla değişir. Kargo farkının net kârı ne kadar oynattığı buradan da görülüyor.
İlk bakışta Pazarama net kârda lider. Ama bu hesap hacim faktörünü içermiyor: Trendyol'da aynı listemeden aylık 1.000 sipariş alabilirken Pazarama'da 80-100 sipariş gelebilir. Marj × hacim her zaman tek sayıyı verir: toplam aylık kâr.
Pazaryeri seçimi: marj × hacim denklemi
Kategorinize göre pazaryerlerinin hacim profili çok değişir:
- Tekstil & Moda: Trendyol > Hepsiburada > N11
- Elektronik & Beyaz Eşya: Hepsiburada > Trendyol > N11
- Ev & Yaşam: Trendyol > Pazarama > Hepsiburada
- Çiçek & Hediyelik: Çiçek Sepeti > Trendyol > N11
- Kitap & Hobi: N11 > Trendyol > Amazon
- Kişisel Bakım: Trendyol > Hepsiburada > Çiçek Sepeti
Mağazanız için doğru karışım bir-iki pazaryeri değil dört-altı pazaryeri olmalı. Hacim ağırlığı yüksek olanlar (Trendyol, Hepsiburada) iskelet; marjı yüksek olanlar (Pazarama, Çiçek Sepeti) hacmin üzerine ekstra kâr.
Gerçek kâr hesabı için araçlar
Pazaros panelinde her satış için otomatik net kâr hesaplaması yapılır:
- Pazaryeri komisyonu
- KDV
- Anlaşmalı kargo bedeli
- Paketleme
- Reklam bütçesi (opsiyonel)
Bu hesabı ürün bazlı veya pazaryeri bazlı raporlayabilirsiniz. "Hangi ürün hangi pazaryerinde gerçekten kazandırıyor" sorusunun cevabı tablo halinde önünüze gelir.
Ayrıca /komisyon-gider-hesaplama sayfamızda tek ürün için anlık hesap aracımız var — fiyat, pazaryeri ve ürün maliyeti girip net kâr ve marjı görebilirsiniz.
Karar hızlandırıcılar
Bir ürünün hangi pazaryerinde satılacağını tartıyorsanız şu üç adımı kullanın:
- Marjı hesapla: Ürünün her 6 pazaryerinde net kârını çıkar
- Hacim tahmini yap: kategori + Trendyol satış geçmişi → büyük pazaryerlerinde 30 günlük tahmini sipariş
- Toplam beklenen kârı sırala: marj × hacim. En yüksek üçü seçin, kalanları kapatmayın ama önceliklendirmeyin
Bu basit hesap, ay sonu raporlarındaki "neden Pazarama'dan az satıyorum" sorusunu da çözer: pazarda doğru ürünü doğru yere koyduğunuzu görürsünüz.
Sonuç
Komisyon oranı, pazaryeri seçimindeki tek değişken değil. Hizmet bedelleri, KDV, kargo, iade ve hacim hepsi bir araya geldiğinde "en ucuz komisyon" satıcının cebinde en çok kâr bırakanla aynı pazaryeri olmayabilir. Karar verirken toplam aylık kâr üzerinden düşünün; tek bir komisyon satırı yanıltıcıdır.
Pazaros bu hesabı her satış için otomatik yapar ve raporlar. Ücretsiz denemede kendi katalogunuzla farkı görebilirsiniz.